www.chinamendu.com 选好门,上门都 - 中国门都网汇聚中国各类门业品牌供应商
  • 手机版

    手机门都网:m.chinamendu.com

    扫描二维码访问手机版

  • 设为首页
  • 收藏本站
  • 广告投放
  • 会员服务
  • 联系我们
  • 首页
  • 招商万博体育手机版登陆
  • 产品
  • 公司
  • 买家
  • 资讯
  • 门企
  • 门配
  • 展会
  • 招 聘
  • 人物访谈
  • 木门
  • 钢木门
  • 室内门
  • 实木复合门
  • 强化木门
  • 免漆门
  • 生态门
  • 卫浴门
  • 车库门
  • 铝合金门
  • 门配件
  • 门锁具
  • 铜门
  • 仿铜门
  • 防盗门
  • 非标门
  • 不锈钢门
  • 铜铝门
  • 防火门
  • 安全门
  • 防爆门
  • 肯德基门
  • 门设备
  • 综合材料
  •   当前位置 首页 > 资讯 > 营销宝典
    当客户说太贵了怎么办?
    时间:2017-02-16 9:19:51 来源:中国木门网 点击次数:27729

      【中**都网讯】客户说太贵了,有三项基本原因:

      1、客户认为价格确实偏高。

      2、客户从其他公司探得较低的价格。

      3、客户不喜欢产品拿价格问题作借口。

      我们一一讨论这三点:

      客户认为价格过高。业务员的**个任务,是询问客户,为什么觉得价格太高。询问的方式,要客气礼貌,要有技巧。

      客户的答案,可能出乎意料之外。通常是客户不清楚产品的价值,或是不知道自己要求的优惠有多少价值(这一点,依不同行业而异)。也可能是客户所知的价格,是四年前的标准(这是相当普遍的问题)。然而,不论理由何在,你的工作就是找出真正的原因!如果才能针对问题,解决问题。

      其他供应商提供较低的价格。针对这种问题,**步,确定你和对手的各方面条件都不相上下。你的产品和其他公司产品的差异何在,客户很可能不了解。让客户了解你的产品优点何在,对照比较对方产品的缺点。必须让客户确实了解这一点。

      价格问题只是借口。怎么拆穿这个借口呢?温和有礼地询问,找出真正的原因。例如:“小姐,您说价格过高,是跟什么比较?”

      “我们的价格已经很低了,为什么您还是觉得太高呢?” “像这样的产品,您上次问价是什么时候?”

      “我很诧异,您竟然觉得我们价格太高!您觉得什么样的价格才合理呢?”

      其实,大多数客户批评产品,目的不外乎拖延时间。因为对大部分人而言,下决策都是件苦差事,你的客户也不例外。

    标签:
    中国门都网版权与免责声明:
    1.本网注明来源中国门都网www.chinamendu.com所有作品,包括标有“中国门都网”LOGO的图片,版权均属于中国门都网,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源来源:“中国门都网www.chinamendu.com”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
    2.本网注明其他的来源或者转载的作品,其目的在于为读者传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
    3.如涉及作品内容、版权等其它问题,请在发布之后30日内同本网联系。
    *姓名:
    *意向区域:
    *联系手机:
    *我要代理:
    代理标题:
    代理详情:
    关于我们|服务条款|隐私声明|法律声明|免责声明|广告服务|联系我们